Начать бизнес – это большое дело, и прилагаемый к нему контрольный список – приведение в порядок ваших финансов, составление плана действий и все эти забавные вещи – может быстро утомить. Одна строка в вашем списке, скорее всего, будет посвящена программному обеспечению для бизнеса (B2B).
Этот тип программного обеспечения может иметь жизненно важное значение для решения связанных с работой задач, таких как управление взаимоотношениями с клиентами (CRM – разве вам не нравятся все эти аббревиатуры?), создание веб-сайтов или настройка интернет-магазинов. В наши дни нет недостатка в облачных платформах электронной коммерции и брендах B2B. Так как же узнать, какое программное обеспечение входит в контрольный список вашего бизнеса?
7 обязательных программных решений B2B для развития вашего бизнеса
Цель B2B-маркетинга – привлечь внимание других владельцев бизнеса. Продажи и транзакции обычно имеют больший масштаб, чем потребительский маркетинг, но маркетинговые инструменты в вашем арсенале могут выглядеть одинаково: рекламные кампании, программное обеспечение для электронной коммерции для отслеживания потенциальных клиентов и многое другое.
Что отличает B2B от бизнеса для потребителя (B2C), помимо аудитории? Ставки обычно выше. Возможно, вы продаете продукцию нескольким крупным лицам, принимающим решения, с более высокими бюджетами или пытаетесь продать свою продукцию оптовым предприятиям с целью получения прибыли; в любом случае автоматизация маркетинга очень помогает .
Лучшие программные инструменты B2B делают именно это. Ниже приведен список семи лучших приложений, которые необходимы вашему бизнесу, чтобы действительно улучшить вашу игру в электронной коммерции.
1. Лучшая CRM-платформа: Salesforce.
Предприятия и крупный бизнес могут получить реальную выгоду от Salesforce. Эта облачная компания предоставляет впечатляющую маркетинговую платформу, которая может отслеживать потенциальных клиентов и обрабатывать большие объемы данных о клиентах. Когда дело доходит до управления отношениями с новыми, старыми и потенциальными клиентами, программное обеспечение CRM Salesforce является обязательным для любого бизнеса.
Salesforce предлагает ряд продуктов, которые могут помочь в таких вопросах, как продажи и аналитика. Например, инструмент B2B-коммерции Salesforce отлично подходит для упрощения заказов, открытия новых источников дохода — и всего этого полезного.
Цены на Salesforce CRM начинаются с 25 долларов США за пользователя в месяц, но вам нужно будет получить ценовое предложение, чтобы узнать больше о других продуктах бренда B2B.
2. Лучше всего для подробных отчетов: HubSpot.
Еще один универсальный сервис для решения ряда задач цифрового маркетинга — HubSpot. Этот инструмент контент-маркетинга позволяет легко управлять маркетинговыми кампаниями на каждом этапе: его различные инструменты могут помочь в создании и представлении контента для привлечения внимания клиентов.
В HubSpot есть удобные базы данных, шаблоны для контента поисковой оптимизации (SEO) и другие инструменты, которые идеально подходят для автоматизации входящего маркетинга в вашем бизнесе.
И если вам интересно, нужно ли вам выбирать между этим программным обеспечением B2B и Salesforce, вот несколько хороших новостей: вы можете интегрировать Salesforce с HubSpot и наслаждаться лучшим из обоих миров.
Цены на HubSpot могут начинаться с 18 долларов США за пользователя в месяц для стартапов, тогда как профессиональные бизнес-планы начинаются немного выше: 800 долларов США за пользователя в месяц. Существует также ограниченный бесплатный план для отдельных лиц и небольших групп из пяти пользователей или меньше.
3. Лучшие маркетинговые идеи: Semrush
SEO – это одно из тех модных словечек (модных терминов?), которые идут рука об руку с маркетинговыми усилиями бизнеса. Исследование ключевых слов и конкурентный анализ (краеугольные камни хорошей стратегии SEO) являются важными тактиками для получения преимущества – это касается как рекламы B2B, так и B2C.
Semrush — популярная платформа для SEO, и на это есть веские причины. Здесь есть инструменты, которые помогут вам усовершенствовать ваши маркетинговые инициативы, по сути ориентируясь на вашу целевую аудиторию. Контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях, кампании цифрового маркетинга — все это вы можете делать с Semrush.
Цены на это программное обеспечение для электронной коммерции начинаются от 120 долларов в месяц для профессионального плана (с более высокими уровнями для более крупных предприятий), но вы можете сэкономить до 17% с годовым планом. Если вы заинтересованы в корпоративном решении, вам необходимо связаться с отделом продаж для получения ценового предложения.
4. Лучше всего для создания целевых страниц: Unbounce.
Отличная целевая страница быстро стала важнейшим маркетинговым инструментом для компаний, стремящихся привлечь клиентов. Если вы хотите максимально увеличить количество компаний, использующих ваши продукты и услуги, Unbounce — это то программное обеспечение, которое вам нужно.
Unbounce — это конструктор целевых страниц, специально предназначенный для B2B-брендов. Благодаря интуитивно понятному интерфейсу, который легко освоить, и дополнительным преимуществам, таким как шаблоны на базе искусственного интеллекта и автоматическое шифрование SSL (важная функция сетевой безопасности), это программное обеспечение позволит вам в кратчайшие сроки создать инновационные и привлекательные веб-сайты.
После 14-дневной бесплатной пробной версии цена на Unbounce начинается с 99 долларов в месяц.
5. Лучшее решение для создания интернет-магазина: Shopify
Создание целевой страницы — это одна (важная) вещь, но когда вам нужно создать интернет-магазин для продвижения продуктов и услуг B2B, вам нужен Shopify. Shopify — это платформа электронной коммерции, которая, как вы уже догадались, посвящена покупкам. Настраивайте цены на продукты, продавайте их на сайтах социальных сетей и даже запускайте маркетинговые кампании по электронной почте или текстовым сообщениям с помощью этого программного обеспечения.
Shopify также позволяет вам выполнять конкретные задачи B2B, такие как создание каталогов продуктов для конкретных клиентов и учет различных валют, что хорошо для международного B2B-маркетинга. Вы также можете соединить нескольких покупателей и филиалов через один профиль компании.
Shopify предлагает несколько ценовых уровней для предприятий любого размера, начиная с 39 долларов в месяц. Крупные и корпоративные предприятия могут связаться с отделом продаж Shopify для получения дополнительной информации о Shopify Plus, который предлагает низкие комиссии за транзакции и инструменты, помогающие масштабировать.
6. Лучшие рекламные кампании: Google Ads.
Ни одна маркетинговая стратегия B2B не будет полной без надежной рекламной платформы. Google Ads может повысить узнаваемость бренда и повысить узнаваемость бренда с помощью своих рекламных инструментов. Эта платформа может помочь расширить вашу целевую аудиторию за счет создания (и проведения) идеальных рекламных кампаний.
Google Реклама — отличное место для старта B2B-маркетологов, когда дело доходит до обеспечения долгосрочного роста. Это позволяет вам сузить количество потенциальных клиентов (и ваш бюджет), отслеживая такие вещи, как использование ключевых слов в разных каналах продаж, чтобы определить реальное покупательское намерение потенциальных потенциальных клиентов.
Стоимость маркетинга с помощью Google Ads может варьироваться. Средняя цена за клик (или CPC – последняя аббревиатура, мы обещаем ) для объявления составляет от 1 до 2 долларов, но высококонкурентные ключевые слова могут стоить до 50 долларов и более.
7. Лучшее средство для эффективного общения: Slack
Slack — отличный инструмент для поддержания связи между вашими командами и налаживания совместной работы. Сюда также могут входить специалисты по продажам и маркетингу, что делает Slack незаменимым помощником для любого бизнеса.
С помощью Slack ваш бизнес может создавать выделенные каналы и рабочие пространства. Этот метод «разделяй и властвуй» позволяет вашим командам сосредоточиться на конкретных проектах или клиентах, что, в свою очередь, означает более целевые маркетинговые кампании.
Также очень легко обмениваться данными и анализировать их, организовывать встречи и иным образом связывать маркетологов B2B для лучшего роста бизнеса.
Цены начинаются от 8 долларов в месяц, но есть также бесплатный план для небольших команд или крупномасштабная корпоративная сеть для очень больших команд — для получения дополнительной информации свяжитесь с отделом продаж Slack.
Оставить комментарий